{"id":1377034,"date":"2023-07-02T09:01:01","date_gmt":"2023-07-02T09:01:01","guid":{"rendered":"https:\/\/bocudo.com\/?p=1377034"},"modified":"2026-03-19T14:53:45","modified_gmt":"2026-03-19T17:53:45","slug":"onze-perfis-dos-consumidores-maduros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bocudo.com\/?p=1377034","title":{"rendered":"Onze perfis dos consumidores maduros"},"content":{"rendered":"<div style=\"text-align: center; margin: 20px 0;\"><script async src=\"https:\/\/pagead2.googlesyndication.com\/pagead\/js\/adsbygoogle.js?client=ca-pub-4475525115208877\" crossorigin=\"anonymous\"><\/script><br \/>\n<ins class=\"adsbygoogle\" style=\"display: block; text-align: center;\" data-ad-layout=\"in-article\" data-ad-format=\"fluid\" data-ad-client=\"ca-pub-4475525115208877\" data-ad-slot=\"7970302005\"><\/ins><br \/>\n<script>\n     (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});\n<\/script><\/div>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/s2-g1.glbimg.com\/jfBb25IhvO2amHfVdsyxGywohrA=\/i.s3.glbimg.com\/v1\/AUTH_59edd422c0c84a879bd37670ae4f538a\/internal_photos\/bs\/2023\/E\/P\/hFGBjdSoKoHqZPmntqsA\/onzeperfisconsumidoresmaduros.jpg\" \/><br \/>\nNa coluna de quinta-feira, abordei os 12 mitos que afastam o mercado dos consumidores maduros. A lista de estere\u00f3tipos foi criada por Jeff Weiss, fundador da Age of Majority, cujo foco \u00e9 estimular o varejo a corresponder \u00e0s expectativas do p\u00fablico s\u00eanior. Hoje dou continuidade \u00e0 an\u00e1lise que ele faz do tema, mostrando como o poder de consumo dos adultos jovens \u00e9 superestimado. Weiss tamb\u00e9m apresenta 11 perfis dos 50 mais que, na sua avalia\u00e7\u00e3o, representam uma mina de ouro para as empresas que se dispuserem a cativ\u00e1-los:<br \/>\nPoder de consumo das pessoas com menos de 35 anos \u00e9 superestimado: os mais velhos \u00e9 que t\u00eam maior capacidade de compra<br \/>\nRudy Anderson para Pixabay<br \/>\n\u201cO poder de consumo das pessoas com menos de 35 anos \u00e9 superestimado por 82% do mercado. Pior: 26% do varejo nem sequer considera o p\u00fablico acima dos 35, ou seja, ignora um grupo com a carteira recheada com 2.9 trilh\u00f5es de d\u00f3lares (14.5 trilh\u00f5es de reais)\u201d.<br \/>\nO mais impressionante \u00e9 como o \u201cachismo\u201d do mercado est\u00e1 distante da realidade. De acordo com levantamento da Nielsen, consultoria de an\u00e1lise de dados, os profissionais de marketing gastam apenas um d\u00f3lar de cada dez para campanhas voltadas para o p\u00fablico acima dos 55 anos.<br \/>\n\u201cA dist\u00e2ncia entre o que se estima em termos de consumo por faixa et\u00e1ria e o que efetivamente ocorre \u00e9 enorme. A capacidade de consumo do grupo abaixo dos 35 anos n\u00e3o passa de 18% do mercado, mas, se voc\u00ea se basear nas campanhas de marketing, esse contingente est\u00e1 avaliado em 38%. J\u00e1 a capacidade de consumo da faixa entre 35 e 54 anos est\u00e1 em 42% e, os acima de 55, respondem por 40% dos gastos. O mercado deveria saber onde o dinheiro est\u00e1!\u201d, diz Weiss.<br \/>\nEle afirma que est\u00e1 em curso uma supervaloriza\u00e7\u00e3o da gera\u00e7\u00e3o Z (os nascidos entre 1997 e 2010), perpetuando a distor\u00e7\u00e3o. Avalia que o problema \u00e9 agravado por equipes de marketing muito jovens e com pouco repert\u00f3rio, que t\u00eam dificuldades de enxergar o p\u00fablico s\u00eanior:<br \/>\n\u201cSome-se a isso o etarismo. As empresas falam em diversidade e inclus\u00e3o, mas os idosos n\u00e3o est\u00e3o contemplados em sua vis\u00e3o\u201d.<br \/>\nPara entender a complexidade do envelhecimento, Weiss montou 11 perfis de consumidores maduros, que chama de \u201cpersonas\u201d, criados a partir de eixos como a filosofia de vida das pessoas, suas condi\u00e7\u00f5es de sa\u00fade e atitude em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 velhice. H\u00e1 pontos de conex\u00e3o entre eles, portanto \u00e9 poss\u00edvel que voc\u00ea se identifique com mais de um:<br \/>\nFocados na aptid\u00e3o f\u00edsica (fitness focused): querem aproveitar todos os benef\u00edcios da malha\u00e7\u00e3o e dos esportes, para terem sa\u00fade e se sentirem bem. Rejeitam limites impostos pela idade.<br \/>\nEm processo de adapta\u00e7\u00e3o (adapters): embora se deem conta de que ser\u00e1 preciso fazer ajustes no estilo de vida para garantir uma longevidade ativa, est\u00e3o no caminho entre a conscientiza\u00e7\u00e3o e a a\u00e7\u00e3o.<br \/>\nDesafiando o tempo (age challengers): grupo que investe muito na aptid\u00e3o f\u00edsica, mas vai al\u00e9m. Seu mote \u00e9 n\u00e3o diminuir o ritmo em todas as atividades e viver novas experi\u00eancias.<br \/>\nOs exploradores (life explorers): n\u00e3o deixam que o envelhecimento os impe\u00e7a de viver novas experi\u00eancias. S\u00e3o os potenciais \u201cearly adopters\u201d, consumidores que logo incorporam novos produtos e servi\u00e7os.<br \/>\nOs perfeccionistas (peak performers): est\u00e3o sempre tentando fazer o melhor, n\u00e3o importa em que \u00e1rea. Procuram ferramentas para manter sua excel\u00eancia.<br \/>\nOs pouco ambiciosos (contented coasters): t\u00eam consci\u00eancia da import\u00e2ncia de se cuidar, mas seu foco est\u00e1 mais no presente do que no futuro. N\u00e3o gostam de ser pressionados em quest\u00f5es envolvendo sa\u00fade.<br \/>\nBatalhando pela sa\u00fade (health battlers): convivem com doen\u00e7as cr\u00f4nicas que podem at\u00e9 trazer algum tipo de incapacidade e gostariam de marcas que os ajudassem a garantir seu bem-estar.<br \/>\nApreciadores da vida (life embracers): com uma vis\u00e3o positiva das coisas, querem viver os pequenos bons momentos: um jantar com amigos, um bom vinho, um programa cultural.<br \/>\nOs aprendizes (lifelong learners): querem continuar aprendendo e buscando solu\u00e7\u00f5es para suas vidas e a dos que os rodeiam. Perseguem produtividade, independ\u00eancia e autonomia.<br \/>\nOs fazedores (producers): sua principal motiva\u00e7\u00e3o \u00e9 se manter ativos, envolvidos em projetos. Para quem est\u00e1 de fora, parece que nunca conseguem relaxar. Boa parte dos empreendedores mais velhos est\u00e1 nessa categoria.<br \/>\nGuardi\u00f5es de relacionamentos (relationship keepers): seu perfil \u00e9 de cuidador, sua vida gira em torno da fam\u00edlia e dos amigos. Servi\u00e7os associados ao bem-estar das pessoas os interessam, porque est\u00e3o sempre pensando em como ajudar os outros.<\/p>\n<div style=\"text-align: center; margin: 20px 0;\"><script async src=\"https:\/\/pagead2.googlesyndication.com\/pagead\/js\/adsbygoogle.js?client=ca-pub-4475525115208877\" crossorigin=\"anonymous\"><\/script><br \/>\n<ins class=\"adsbygoogle\" style=\"display: block; text-align: center;\" data-ad-layout=\"in-article\" data-ad-format=\"fluid\" data-ad-client=\"ca-pub-4475525115208877\" data-ad-slot=\"7970302005\"><\/ins><br \/>\n<script>\n     (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});\n<\/script><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Na coluna de quinta-feira, abordei os 12 mitos que afastam o mercado dos consumidores maduros&#8230;.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1379518,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[8229,8197,8215],"tags":[],"class_list":["post-1377034","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-comportamento","category-conhecimento-e-curiosidades","category-pessoas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bocudo.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1377034","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bocudo.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bocudo.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bocudo.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bocudo.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1377034"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/bocudo.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1377034\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1379519,"href":"https:\/\/bocudo.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1377034\/revisions\/1379519"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bocudo.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/1379518"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bocudo.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1377034"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bocudo.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1377034"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bocudo.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1377034"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}